به گزارش اکو اقتصاد، مدیرعامل زرین پخش تهران با اشاره به امضای تفاهمنامه همکاری با «باروک» گفت: توسعه ابزارهای اعتباری در زنجیره توزیع میتواند بخشی از فشار نقدینگی بر فروشگاهها و شرکتهای پخش را کاهش دهد و با افزایش قدرت خرید نقاط فروش، زمینه حضور گستردهتر محصولات در شبکه توزیع و رشد فروش تولیدکنندگان را فراهم کند.
حمیدرضا ارشادی، مدیرعامل زرین پخش تهران در حاشیه نمایشگاه صنعت پخش در نمایشگاه ایران مال در جمع اصحاب رسانه با اشاره به فعالیت این مجموعه در شبکه توزیع محصولات گروه زرین گفت: زرین پخش تهران مسئولیت توزیع محصولات زرین رویا از جمله برندهای «مایبیبی» و «ایزیلایف» را برعهده دارد و طی سالهای گذشته تلاش کرده است شبکه گستردهای از فروشگاهها و نقاط عرضه را در سراسر کشور پوشش دهد.
وی در تشریح اهداف تفاهمنامه همکاری با باروک اظهار کرد: یکی از مهمترین مزایای این همکاری، ایجاد ظرفیت اعتباری برای فروشگاهها و نقاط فروش است. در شرایط فعلی اقتصاد، افزایش قیمت کالاها موجب شده است سرمایه مورد نیاز فروشگاهها برای تأمین موجودی به شکل قابل توجهی افزایش پیدا کند و بسیاری از واحدهای صنفی برای خرید و موجود کردن کالا با محدودیت نقدینگی مواجه باشند.
به گفته ارشادی، ارائه اعتبار به فروشندگان میتواند این محدودیت را کاهش دهد و در نهایت به افزایش قدرت خرید فروشگاهها منجر شود.
افزایش قدرت خرید فروشگاهها؛ فرصت رشد فروش تولیدکننده
مدیرعامل زرین پخش تهران ادامه داد: زمانی که یک فروشگاه بتواند به کمک ابزارهای اعتباری، کالا را راحتتر خریداری و موجودی خود را تکمیل کند، طبیعی است که محصولات تولیدکنندگان نیز سریعتر و گستردهتر در شلف فروشگاهها قرار میگیرند.
وی افزود: از این منظر، همکاری با باروک میتواند یک رابطه برد-برد ایجاد کند؛ از یک سو امکان افزایش فروش و توسعه بازار برای تولیدکننده و شرکت پخش فراهم میشود و از سوی دیگر باروک نیز میتواند ارتباط خود را با تعداد بیشتری از نقاط فروش گسترش دهد.
ارشادی با تأکید بر اهمیت تأمین مالی زنجیره توزیع گفت: انتظار ما این است که این همکاری تنها به اعتباردهی به فروشگاهها محدود نشود و در ادامه بتوان از ظرفیت بانک تجارت و باروک برای ایجاد خطوط اعتباری و تقویت سرمایه در گردش شرکتهای تولیدی و پخش نیز استفاده کرد.
سرمایه در گردش؛ یکی از چالشهای اصلی زنجیره تولید تا مصرف
مدیرعامل زرین پخش تهران، کمبود نقدینگی را یکی از چالشهای اصلی امروز زنجیره تولید و توزیع دانست و اظهار کرد: افزایش قیمتها طی سالهای اخیر باعث شده حجم نقدینگی مورد نیاز در تمام حلقههای زنجیره، از تأمین مواد اولیه تا تولید، پخش و عرضه در فروشگاه، رشد چشمگیری داشته باشد.
وی تصریح کرد: حتی تولیدکنندگان داخلی نیز در بسیاری از موارد برای تأمین بخشی از مواد اولیه خود به منابع ارزی و واردات وابسته هستند. بنابراین فشار نقدینگی تنها مختص فروشگاه یا مصرفکننده نیست و کل زنجیره را تحت تأثیر قرار میدهد.
ارشادی افزود: پیش از اینکه یک محصول به مصرفکننده نهایی برسد، فروشگاه باید توان مالی لازم برای خرید و موجود کردن آن را داشته باشد. اگر این توان کاهش پیدا کند، حتی محصولی که تولید شده نیز ممکن است نتواند به اندازه کافی در شبکه فروش توزیع شود.
کاهش ریسک وصول مطالبات برای شرکتهای پخش
وی یکی دیگر از مزایای استفاده از سازوکار اعتباری باروک را مدیریت ریسک مطالبات عنوان کرد و گفت: در مدلهای سنتی، شرکتهای پخش هنگام فروش اعتباری به فروشگاهها بخشی از ریسک وصول مطالبات را بهطور مستقیم برعهده دارند.
به گفته وی، در سازوکار جدید، اعتبارسنجی فروشگاهها توسط باروک انجام میشود و میزان اعتبار هر نقطه فروش نیز بر اساس عواملی مانند گردش مالی، سابقه فعالیت و وضعیت اعتباری آن تعیین خواهد شد.
ارشادی افزود: چنین سازوکاری میتواند فرآیند اعتباردهی را برای شرکت پخش نیز تسهیل کند، زیرا بخشی از ارزیابی و مدیریت ریسک برعهده مجموعه تخصصی تأمینکننده اعتبار قرار میگیرد.
تجربه قبلی گروه زرین از همکاری با باروک
مدیرعامل زرین پخش تهران با اشاره به سابقه همکاری مجموعههای وابسته به گروه زرین با باروک گفت: این مدل همکاری برای گروه زرین کاملاً جدید نیست و پیش از این نیز یکی از شرکتهای مجموعه با استفاده از خدمات باروک، تجربه تأمین مالی و استفاده از ظرفیتهای اعتباری را داشته است.
وی ادامه داد: این تجربه مثبت باعث شد زرین پخش نیز به سمت توسعه همکاری حرکت کند و انتظار داریم با توجه به گستردگی شبکه توزیع و تعداد بالای مشتریان، این همکاری در مقیاسی بزرگتر ادامه پیدا کند.
به گفته ارشادی، ورود تعداد بیشتری از فروشگاهها به این شبکه میتواند ضمن افزایش گردش مالی، به توسعه بازار برای تمام طرفهای این همکاری کمک کند.
تمرکز زرین پخش بر محصولات گروه زرین
ارشادی درباره ترکیب سبد کالایی زرین پخش تهران نیز گفت: بیش از ۹۵ درصد سبد کالایی این مجموعه مربوط به محصولاتی است که در شرکتها و مجموعههای گروه تولید میشوند و بخش اصلی فعالیت ما بر توزیع همین محصولات متمرکز است.
وی افزود: در عین حال، با توجه به زیرساخت گسترده توزیع، در برخی استانها و متناسب با استراتژی سبد کالایی، امکان همکاری با شرکتهای دیگر نیز وجود دارد و بخشی از ظرفیت شبکه پخش برای توزیع محصولات سایر مجموعهها مورد استفاده قرار میگیرد.
تأثیر اعتبار بیشتر بر دسترسی به کالا
مدیرعامل زرین پخش تهران در پاسخ به این پرسش که آیا توسعه اعتبار میتواند موجب کاهش قیمت کالا برای مصرفکننده شود، گفت: اثر مستقیم این فرآیند بیش از آنکه بر قیمت کالا باشد، بر قدرت خرید و موجودی فروشگاهها قابل مشاهده است.
وی توضیح داد: زمانی که فروشگاه منابع مالی بیشتری در اختیار داشته باشد، توان موجود کردن کالا نیز افزایش پیدا میکند و این موضوع میتواند دسترسی مصرفکننده به محصولات را بهبود دهد.
ارشادی تأکید کرد: تأثیر نهایی تأمین مالی بر قیمت تمامشده به شرایط قراردادها، نرخ تأمین مالی و نوع توافق با فروشگاهها بستگی دارد؛ اما مهمترین اثر آن در شرایط فعلی، روانتر شدن گردش کالا و نقدینگی در زنجیره تولید تا مصرف است.
وی در پایان ابراز امیدواری کرد همکاری زرین پخش تهران با باروک و بانک تجارت بتواند ضمن تقویت سرمایه در گردش، کاهش ریسک اعتباری و افزایش قدرت خرید فروشگاهها، به رشد فروش محصولات و پایداری بیشتر زنجیره توزیع منجر شود.
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده است. اولین نفر باشید!
ثبت نظر جدید